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引越しで最もハードルを上げているのは間違いなくこの敷金と礼金の初期費用でしょう。そもそも礼金とはなんでしょうか。
礼金とは特に法律などで定められたものではなく、名前の通り「家を貸してくれてありがとう」という気持ちから発生したお金になります。自発的に始まったものなのです。
それがいつの間にか商慣習として定着し、特に関東地方ではどの物件でも礼金を2ヶ月分予め受け取ることがほとんど定着しています。
また敷金とは、基本的には借主に返還されるべきお金です。しかし部屋の契約期間の終了後、部屋を修繕するのに使用したり、滞納された家賃の補填に使用されたりします。それでも余った敷金に関しては、基本的に借主に返還されることになっています。
以上のことから、大家さんとして下げたくないのは礼金だということがわかります。なので交渉するのであれば、敷金の値下げは比較的応じてもらえると言えるかもしれません。
また物件が何ヶ月か空き家になっている物件であれば、それだけ交渉もしやすくなります。大家さんとしては、一日でも空いている期間を減らし、若干安くても契約した方が助かると考えていることも多いです。こういった物件であれば礼金の交渉もできるかもしれません。